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三个中小企业特有的假转型症状

发布时间:2019-07-30 10:36:43 八方加盟网

与渠道商合作不仅频繁、紧密、省事,且有直接经济效益,而重视消费者本就非常困难,不仅吃力不讨好,而且受益的周期还长。

以大企业为模板的转型之路注定会水土不服,或者转了一圈还是原地踏步。所有这种类型的转型,都可以称之为假转型,除此之外,还有三个中小企业特有的假转型症状。
假转型之一:说是聚焦,实则聚焦后分散经营
      传统意义上的聚焦经营,是将可调动的资源集中投放到能最大化产生销量的市场。尤其面临增长困难以及经济不景气的情况下,转型首先想到的就是集中优势兵力进攻某一区域市场。
      传统的聚焦转型大多是在样板市场内配合广告宣传,对KA、流通、特通渠道等全面突破。

三个中小企业特有的假转型症状
      这些渠道随便算算都是成百上千家店,有不同的属性,所服务的消费群体各有不同,这相当于产品面对的还是各个孤立的消费群体。
      真正的市场聚焦是让产品渗透某一个渠道,从而达到临界点。
      当这个渠道内的普通消费者都在谈论、交流或使用产品时,这个产品在该市场的临界点到来,接下来,销售也会出现爆发式增长。
      传统的市场聚焦转型只是由以前的1万个市场进入了2000个市场。打造样板市场的初衷又会希望占领该市场的每个渠道和群体。可惜的是样板市场的消费者之间并没有产生共鸣并与他人分享交换意见,严格意义上来讲,这并不能称为成功的市场聚焦转型策略。
假转型之二:说重视消费者需求,实则渠道思维严重
      消费者的反馈评价是所有互联网企业都非常重视的一项内容。
      电商中流传着一句话:天下生意一样刷。刷什么?刷流量与评价。线下找人排队,线上找人刷单,都可以影响并促进其他消费者的购买需求。
      传统企业在转型的过程中被要求不以渠道为本,而是要满足并重视消费者的需求,将与消费者互动作为转型的要领。
      可是,当原料采购、周转、库存、渠道贡献、经销商合作等各个经营模块都随之调整时,重视消费者的转型很多成为喊喊口号。
      与渠道商合作不仅频繁、紧密、省事,且有直接经济效益,而重视消费者本就非常困难,不仅吃力不讨好,而且受益的周期还长。
      为什么在快速消费品行业中抄袭与山寨特别严重?一方面是企业图省事,另一方面便是渠道商也想借势赚钱的需求。
      传统企业受制于渠道的短期刺激,怎么高喊要重视消费者,都无法与互联网企业相比,从而也成为假转型特征。
假转型之三:嘴上说要转型,身体却很诚实
      一般而言,传统企业都伴随着庞大的重资产,试错成本异常高,这使大多数企业趋向于缓慢而稳健的转型方式。
      中国私营企业老板的决定权异常重要,员工与下属大多不愿承担试错的责任。选择A还是选择B并不是通过细致的数据分析或多次论证,绝大多数时候是时间所迫,仓促决定。
      转型与未来有不确定性,谁也不能保证永远引领潮流,把握未来的发展趋势,毕竟世间只有一个马云。
      所以传统企业受制于自身关键限制因素,只能以缓慢+修修补补的方式艰难前行。
      再加之人都害怕改变,在这种情况下,不是企业不想快速转型,而是转不动、转不快、不敢转。嘴上说要转,其实身体很诚实。

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