行业分类: 餐饮 教育 酒店 休闲 服务 家居 家纺 服装 酒水饮品 零售 医药 建材 环保 珠宝 美容 母婴 汽车 金融
加盟资讯
当前位置:首页  加盟资讯  创业知识资讯正文

跟着六个核桃,学营销手段

发布时间:2019-11-11 16:42:41 八方加盟网

产品定位方面,六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点,并锁定学生为消费示范人群,此族群不仅庞大、稳固而且带动性强。

在快消行业新品存活率仅为 5% 的中国市场,「六个核桃」究竟如何从短短十几年内做成了接近百亿元的超级大单品?

跟着六个核桃,学营销手段
六个核桃的营销手段
      1、产品定位方面,六个核桃瞄准了健脑益智饮料这个市场空白点,并锁定学生为消费示范人群,此族群不仅庞大、稳固而且带动性强。
      其次,核桃的健脑价值属于养生保健性,需长期食用,这种价值属性也决定了六个核桃的主要包装方式为整箱。
      2、定价方面,「六个核桃」整箱零售价要高于同类饮料 5 元以上。这样的高价成为品牌档次联想的直接营销武器。当然,它也给渠道留足了运作空间。
      3、品牌建设方面,养元启用「六个核桃」作为产品名。这个命名可谓是险中取胜、平中出奇的典范。直观,明白,让人过目难忘,也让人半信半疑。像红罐加多宝一样,蓝罐六个核桃逐渐形成了自己的独特视觉符号。
      4、品牌传播方面,六个核桃采取「央视+战略市场卫视」交叉覆盖策略,同时,在网络平台、都市报上刊发软文,由鲁豫替换梅婷进行品牌代言。全面聚焦学生族群,充分表现学生们「辛苦学习、紧张考试」的典型生活场景。
      六个核桃的广告语先是「六个核桃,好在六点」,然后在 2009 年,转变为「经常用脑,多喝六个核桃」。一下子击中了学生的下怀,找到「健脑益智」与现代消费者需求之间的结合点。
      5、渠道方面,无论是深度分销、还是终端陈列,六个核桃都耕耘得极深。同时,六个核桃为经销商提供「星级助销」服务模式,厂商价值协同、辅助进行铺货、客户维护、终端生动化建设等工作,加上高额的返点率,极大带动了经销商的积极性。
      这一系列工作,不仅构建了立体网络,也大大提高了网点质量,从而打造了强势渠道网络体系,保证了销量产出。

想加盟开店做老板?填写信息由专业的创业顾问向您推荐靠谱项目
加盟“五”步法

1.填写信息

2.沟通需求

3.项目推荐

4.合作洽谈

5.加盟成功

*您的称呼:
*联系电话:
您想说的:
*验证码:
已有0人阅读