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经销商如何防止别人窜你的货

发布时间:2019-07-29 17:10:09 八方加盟网

经销商之所以会选择窜货,一方面是因为厂家给经销商制定不合理的任务量,导致经销商资金压力过大,不得不选择窜货这条路;另一方面由于二批商从经商手里拿货价格过高,利润不足以支持市场费用。

市场上之所以出现窜货,很大一部分原因是经销商自己造成的。尤其是对于弱势经销商来说,很多时候是因为自己对市场掌控不到位,才给别人窜货的机会。因此,经销商需要提前做好准备,时刻防备市场上出现窜货的现象。比如,经销商要保证渠道利润合理、人员客情维护到位、清楚了解自己客户网络档案进销存情况等等,只有做到这样,才能防止别人不会轻易窜你的货,因为一切皆都在你自己的掌握之中。

经销商如何防止别人窜你的货
拉近与二批商关系,给予足够支持
      经销商之所以会选择窜货,一方面是因为厂家给经销商制定不合理的任务量,导致经销商资金压力过大,不得不选择窜货这条路;另一方面由于二批商从经商手里拿货价格过高,利润不足以支持市场费用。但是,倒货的风险较大,一旦二批商被经销商发现倒货,肯定不会再给二批商供货,那么他们就只能从外面倒货,但是窜货不是什么时候都有机会,所以风险非常大。因此,经销商在日常需要和二批商搞好关系,还要有足够的利润去支持二批商,那么他们自然也不愿意冒风险从外面窜货。
树立典型,“狠打”下游客户
      遇到窜货情况,经销商需要摸清楚自己下游客户都有谁从外地进货,然后自己亲自上门拜访,让他们明白你先在真实情况,希望他们能够理解。如果有些下游客户不听你的劝,此时经销商就可以明确的告诉他们你将会采取什么措施,威*他们停止进外地市场的货。然后,经销商就需要从市场上寻找出一两典型,狠打客户,这样就可以对其他下游客户起到威慑作用,让他们有所忌惮。
提升自己的实力,不寄希望于他人
      经销商想要拥有话语权,那必须得依靠自己的实力,如果自己的实力很弱小,出现了窜货现象就希望厂家来解决,那成功的希望是非常渺茫的。所以,经销商必须要提升自己的综合实力,保证自己有充足的资金,来应对窜货。只有这样,经销商在处理窜货的时候才能有底气,不论遇到什么类型的窜货都能应对自如。

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