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企业招商要将具体的政策落到实处

发布时间:2019-07-26 15:35:30 八方加盟网

建材企业必须优化代理商的管理体系,以及扶持政策,并将具体的政策落到实处,以留得人心。

从当前的行业招商环境来说,不仅建材品牌良莠不齐,代理商质量也是参差不齐,难以揣测,这不仅加大了建材企业的招商难度,也在无形中增强了企业的招商成本。对于大部分建材企业来说,“招商之难难于青天”已经成为业内的“共识”。
企业要寻求优质的代理
      在代理商扎堆的建材市场中,优质的品牌代理商已经成为各大建材企业争抢的对象,这类品牌商往往拥有成熟的经营理念、丰厚的人脉资源,在经营团队上也有一定的基础。建材企业如若能招到这类代理商,则对品牌市场的拓展将会起到事半功倍的效果。
      为了吸引品牌商,不少建材企业在招商过程中纷纷抛出诱人的“扶持条件”,以吸引品牌商家的成功进驻。为了吸引这类优质品牌商,部分建材企业招商人员每天都要跑遍各区域市场,但是反而企业表达出愈强烈的合作意向,品牌商摆出的架子也就“越大”!

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企业要将具体的政策落到实处
      一般来说,企业想要培养一名成熟优质的代理商需要投入过多的人力、物力;培养人的周期太慢太长,由此“挖墙脚”则成为不少建材企业的首选。日前,猎头公司挖人的渠道第一类都会选择同行,由此不少优质代理商人才的流失,已经成为当前困扰建材企业的重要问题。
      据悉,随着大量的挖角,某品牌的人员流失已经达到了20多人。如若这部分优质代理商人员继续从建材行业流失,势必将会引起部分品牌的“大地震”。因此,针对此现状,建材企业必须优化代理商的管理体系,以及扶持政策,并将具体的政策落到实处,以留得人心。
企业要理性看待招商手段和渠道
      由于企业之间的招商竞争日益激烈,建材企业单纯凭借自身的品牌力量,推行单一渠道的招商活动,难免达到理想的招商效果。由此,为了扩宽自己的招商布局,越来越多的建材企业选择寻求与专业的招商公司,或者网站合作。
      然而,对于动辄数十万的合作费用,建材企业能够真正招到好商的效果却并不明显。要不代理商的合作理念与品牌发展相背离,要不一些无良公司直接“拿钱走人”,缺乏“实打实”的招商力度。因此,企业面对越来越丰富的招商手段,越来越健全的招商渠道,还需理性看待,三思而行。

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