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家居品牌的渠道应该如何转移

发布时间:2019-11-15 19:50:54 八方加盟网

随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显,他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求,设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任,很多的装修家庭都将权力交到设计师手中,完全去信任设计师的观念,特别是在材料选购方面。

卖场如今是成为了家具消费者购物的主流趋势,品牌自然不会贸贸然脱离卖场渠道。对众多的家具品牌而言,渠道转移已经是迫在眉睫,不仅仅是卖场扩张的推动,也是消费趋势的一种呈现。

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设计师渠道——个性化消费时代的体现
      随着装修消费者对家居设计空间的要求愈发明显,他们对设计师的依赖更是与日俱增。因为这种个性化的追求,设计师便在装修家居中承担着设计、选材的重任,很多的装修家庭都将权力交到设计师手中,完全去信任设计师的观念,特别是在材料选购方面。当然,设计师由于对行业更加的了解,会给予消费者更多适合的理念,让他们在装修当中少走弯路。
网络营销渠道——互联网时代的产物
      这里说的网络营销包括两个方面,一个是借助网络进行的营销活动,如网络广告促销、网络团购的发起,其次是传统的也是主流的电子商务渠道。2010年底中国互联网信息中心CNNIC最新报告,中国网民数量达到4.2亿,互联网普及率达到31.8%,已高于国内外平均水平21.9%.2009年中国网购市场规模接近2500亿,达到2483.5亿同比增长93.7%,随着日趋稳定的增速,2013年中国网络交易规模有望突破1万亿。
      据权威部门调查2010年到现在每月从4.2亿的网民中有35%的网民选择网上购买商品。这些庞大的数据无不反映着电子商务这个庞大的消费市场,开启了家居企业巨大的发展空间。这些信息都昭示着网络营销渠道将成为家居企业另一庞大的舞台,在未来将会成为建材家居销售压力释放的强劲市场。
独立店渠道——释放卖场多方压力
      卖场的扩张,让家具企业倍受压力,租金的一路上涨、店面销售业绩的低下、成本的投入,这些都让家具企业不得不另谋出路。开设自己的独立店面就成为了他们不二的选择,通过独立店面让家具企业更多的可以自主控制产品销售各方面,同时也可以带来更多的转机。
      某家具企业战略中心总监称,家具企业建立卖场,选择偏一点的地方也可以,这样在成本方面就少了。其次还能让消费者体验到更丰富的产品,因为独立店的面积会比较大,这就是由卖场销售到独立店的一个转变。还有就是通过线上和线下的资源相结合,用三维的动画技术、用高清的技术,建大型的产品数据库。通过每个专卖店的数码屏幕,让客户而在线体验更多的产品,这就是数码店的概念,这是家具行业正在探索的一种新的销售模式。

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