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小品牌型经销商如何释放压力

发布时间:2019-11-17 12:27:09 八方加盟网

一些经销商,可能已经面临困境了,2019年没有赚什么钱,团队士气大受损伤,骨干可能也在流失,还没有找到扭转局面的节奏,很被动。

较小的经销商,门店可能就一两处,日子过得凑合,谈不上红火。代理的品牌也不算大,在某些区域有些号召力,这类经销商后面的压力会比较大,要做的事情不是扩张,而是脱困、图存。
      还有一些经销商,可能已经面临困境了,2019年没有赚什么钱,团队士气大受损伤,骨干可能也在流失,还没有找到扭转局面的节奏,很被动。针对这类家居经销商,建议是:
      1、无论是增长受阻,或者已经亏损,都要找到困境的主要原因、次要原因等。从获客能力、主攻渠道、单品销售、人均产出、员工年费用率、专卖店坪效等指标入手,分析问题。
      2、认认真真做计划,拿方案,定行动步骤,包括制定全年行动计划与阶段目标;品牌与产品的调整;销售目标设定并按员工分解。还有门店人员配置与考核,可以给出丰厚的条件招募骨干员工,如果给不出太多钱,可以考虑分红机构,也就是拿门店的利润作为分红基数。
      有一个关键的事情,大家都忽略了,觉得自己小,人不多,就不做门店员工的培训与提升,大家越做越没意思,能力上不去,员工流失率大,出成绩否定不行。所以,大材研究邓超明建议,无论你的庙有多大多小,门店销售人员的培养提升计划一定要有。
      3、门店引流要有创新和突破,不要怕花钱,要拿出一些预算办事,既要抓卖场的客流,也要走出卖场去主动获客,起码得有一个主动营销部门,有两三个骨干坐镇。

小品牌型经销商如何释放压力
有几件具体的事情要办,大材研究给出这样一些建议:
      1、拿出预算运营新媒体,比如公众号、抖音、头条号等,投入成本不会太高,但说不准有新的收获。
      2、注意承接厂家转化过来的流量,现在很多家居建材厂家都有市场部门,或者网络营销相关的部门,他们不是只在网上卖货,同时也在做宣传、导流与收集客户信息。
      3、确保门店信息在多个渠道能被搜索到,比如本地有些买家,他们在买家具前,会到网上搜索,如果碰巧看到了你的店,就有可能吸引到店里来。
      4、将老客户激活,发展成门店的流量入口,获得老客户的推荐,甚至将老客户的家里发展成小区的销售样板间。
      5、小区群、社区团购群等等,以小区为单位的社群营销要抓起来。
      6、主动找一些非竞争商家搞联盟营销,建立起联盟合作机制,设计大家共赢的分红方式,把联盟做起来。

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