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如何把滞销商品卖出去

发布时间:2019-11-27 05:49:53 八方加盟网

时间长了,畅销品缺货得厉害,滞销品积压得厉害,既影响业绩,也影响库存结构。

滞销的货品为什么滞销。只要仔细观察就会发现,他们通常一开始就不怎么被关注,既没有宣传折页去展示她们的风采,陈列上也抢不到一个好的位置,甚至店员也不知道它的名字,更别说认识它、发现它的价值了。就算有顾客发现了它,店员的介绍也通常都苍白无力,只要顾客稍微有些不喜欢或转移注意力,店员又把推荐的重心放在那些畅销货品上,于是导致畅销品永远是宠儿,滞销品常成了没人要的孩子。
      时间长了,畅销品缺货得厉害,滞销品积压得厉害,既影响业绩,也影响库存结构。如果这种局面不改变,或许会引导公司库存、生产乃至产品设计都步入不正常的状态,甚至直接导致成本的增加和资源的浪费。所以我们从现在起就要改变这种状况,调整畅销、滞销品的比例,让滞销品也畅销起来,使货品销售百花齐放。

如何把滞销商品卖出去
      那怎样才能做到这一点呢,我们可以从以下四个方面来操作:
      1、给滞销品找个好位置。好的位置通常会带来顾客更多的关注,会被顾客更多的发现它的美和价值所在。许多滞销品销售不好的原因不是因为款式不好看,而是因为没有陈列在好的位置上,而是摆在一个不起眼的位置,空有美丽的身影,却难以被发现。
      2、给滞销品与更多的关注。这里的关注,简单来说就是让店员更多的去认识它、了解它、发现它的优点和价值,甚至喜欢它、爱上他。我们都知道,销售员只有喜爱自己的产品,才能很好的将它销售出去。要想让这些滞销产品变得畅销,我们就要让我们的店员喜欢它并且爱上它。
      具体该怎样做呢?公司暂时没有给它们起名字,我们可以自己先给它起个名字;没有人告诉我们这些产品的特征和价值在哪里,我们就让店员自己主动去发现,去寻找它的优点;没有故事,我们就要让店员自己去给产品编故事……当我们店员真正关注这些货品,去发现它的价值的时候,畅销也就容易得多了。
      3、销售模拟训练。店员爱上了产品,喜欢了产品,也就具备销售它们的基本条件,但做到这些还是不够,在销售前,我们还需要很多的模拟训练。在店里比较淡场的时候,可以与同事们一起对这些货品进行模拟销售训练,这就好像战前练兵一样,事先练熟练了,才能在打战时才能取得更好的成绩。任何成功销售也都是练出来的,在终端,我们一定要养成模拟训练的习惯,销售技巧才能飞速的提升。
      4、要有激励与压力。激励也就是卖出这些畅销品的奖励,这个激励可以是物质的,也可以精神上的,我们以前常采用指定货品卖出一件奖多少块钱就是一个激励活动效果也常显不错,因为奖钱事小,作用是大。压力就是给销售行为施压,比如说规定某天一定要想办法卖出去某款产品,如果不卖出去,则给自己小小惩罚之类。激励和压力其实都是动力,我们想让滞销品脱销,必须要靠这些动力来改变我们的销售习惯,销售习惯不改变,我们的销售也就很难有突破。

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